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飞箝第五

鬼谷子卷中 　　飞箝第五 　　〔飞，谓作声誉以飞扬之；箝，谓牵持缄束，令不得脱也。言取人之道，先作声誉，以飞扬之。彼必露情竭志而无隐，然后因其所好，牵持缄束，令不得转移也。〕 　　凡度权量能，所以徵远来近。 　　〔凡度其权畧，量其材能，为远作声誉者，所以徵远而来近也。谓贤者所在，或远或近，以此徵来，若燕昭尊隗，即其事也。〕 　　立势而制事，必先察同异， 　　〔案：“同异”下，据注脱“之党”二字。〕 　　别是非之语； 　　〔言远近既至，乃立赏罚之势，制能否之事。事势既立，必先察党与之同异，别言语之是非。〕 　　见内外之辞，知有无之数； 　　〔外谓虚无，内谓情实，有无谓道术能否，又必见其情伪之辞，知其能否之数也。〕 　　决安危之计，定亲疏之事； 　　〔既察同异，别是非，见内外，知有无，然后与之决安危之计，定亲疏之事，则贤不肖可知也。〕 　　然后乃权量之，其有隐括，乃可徵，乃可求，乃可用。 　　〔权之所以知其轻重，量之所以知其长短。轻重既分，长短又形，乃施隐括，以辅其曲直，如此则徵之亦可，求之亦可，用之亦可。〕 　　引钩箝之辞，飞而箝之。 　　〔钩谓诱致其情。言人之材性，各有差品，故钩箝之辞，亦有等级。故内感而得其情曰钩，外誉而得其情曰飞。得情则箝持之，令不得脱移，故曰“钩箝”，故曰“飞箝”。〕 　　钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。 　　〔谓说钩箝之辞，或捭而同之，或阖而异之，故曰“乍同乍异”也。〕 　　其不可善者，或先徵之而后重累， 　　〔不可善，谓钩箝之辞所不能动，如此者必先命徵召之。重累者，谓其人既至，然后状其材术所有，知其所能，人或因此从化也。〕 　　或先重累而后毁之， 　　〔或有虽都状其所有，犹未从化，然后就其材术短者訾毁之，人或过而从之，无不知化也。〕 　　或以重累为毁，或以毁为重累。 　　〔或有状其所有，其短自形，此以重累为毁也。或有歴说其短，材术便著，此以毁为重累也。为其人难动，故或重累之，或訾毁之，所以驱诱之，令从化也。〕 　　其用或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之， 　　〔其用，谓人能从化，将欲用之，必先知其性行好恶，动以财货采色者，欲知其人贪亷也。〕 　　或量能立势以钩之， 　　〔量其能之优劣，然后立去就之势，以钩其情，以知其智谋也。〕 　　或伺候见涧而箝之， 　　〔谓伺彼行事，见其涧隙而箝持之，以知其勇怯也。〕 　　其事用抵巇。 　　〔谓此上事，用抵巇之术而为之。〕 　　将欲用之天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、岨崄之难易，人民货财之多少。诸侯之交，孰亲孰疏？孰爱孰憎？ 　　〔将用之于天下，谓用飞箝之术辅于帝王。度权量能，欲知帝王材能可辅成否。天时盛衰，地形广狭，人民多少，又欲知天时、地利、人和，合其泰否。诸侯之交，亲疏爱憎，又欲知从否之众寡。〕 　　心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，以箝求之。 　　〔既审其虑怀，知其好恶，然后就其所最重者而说之，又以飞箝之辞钩其所好，既知其所好，乃箝而求之，所好不违，则何说而不行哉？〕 　　用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机， 　　〔案：一本有“飞”字。〕 　　以迎之随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。 　　〔用之于人，谓用飞箝之术于诸侯之国也。量智能、料气势者，亦欲知其智谋能否也。枢所以主门之动静，机所以制弩之放发。言既知其诸侯智谋能否，然后立法镇其动静，制其放发，犹枢之于门，机之于弩，或先而迎之，或后而随之，皆箝其情以和之，用其意以宣之。如此，则诸侯之权可得而执，己之恩信可得而固，故曰“飞箝之缀也”，谓用飞箝之术连于人也。〕 　　用之于人则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆。 　　〔用之于人，谓以飞箝之术任使人也。我但以声誉扬之，故曰“空往”；彼则开心露情，归附于己，故曰“实来”。既得其情，必缀而勿失，又令敷奏以言，以究其辞，如此则从横、东西、南北、反复，惟在己之箝引，无思不服也。〕 　　虽覆能复，不失其度。 　　〔虽有覆败，必能复振，不失其节度，此飞箝之终也。〕

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